＊美安公司與超連鎖系統的創立、歷程及發展～創辦人ＪＲ於25週年 @ 聞思筆記

美安公司與超連鎖系統的創立、歷程及發展～～出自美安的願景和使命

我最喜歡並且在生活中一直努力遵循的一句話就是：「不要忘記自己來自哪裡，因為你可能無法找到來時的道路！」

我們的進程或進展以及持續的卓越成功乃是基於堅實的決策，這些決策合乎證實可行的理由，符合現實狀況，並且經證明是對於所有參與者最公平的解決方案。

了解這一點很重要，否則你就會迷失。這就是我們的基礎。這是我們的身分和DNA。

這套新系統的最初目標 — 提供成功藍圖的超連鎖系統

四大基石

1) 管理業績紅利計畫(MPCP): 這是一個創新的紅利計畫，這是一個改變以往觀念並且改變一切的計畫。

這為希望成為創業家的普通人，提供一個更現實、更有利的紅利計畫。JR創立了這套「雙軌制」的管理業績紅利計畫(MPCP)。

這計畫設計用來作為追蹤系統，而不是一套一般的分銷系統。這系統高度依賴業界不曾使用的電腦科技以及全新的數學模式。

- 全球一體化：藉由同樣革命性的系統與架構，超連鎖店主可以在國際上拓展業務，除了可以強化本國或本區域的事業以及發展組織裡的弱邊，也能在新的國家再次賺取佣金收入，由此產生爆炸性成長。
- 此外，還能將在同一區域內不同國家所累積的業績點數合併到同一帳戶，讓賺取區域性的佣金收入更加簡易。
- 這是藉由國際連鎖分店加入發展中心(IRC)和一體化全球發展中心(UGC)實現的，在國際拓展時解決了業績點數溢出的問題，而且能夠借力使力或利用獎勵來增加盈利能力。
- 我們是全球唯一擁有上述方案的企業。

2) 產品代理和市場/零售導向。我們的最開始的目標就是要成為產品代理公司。

我們不要成為單一產品或市場的公司；藉由提供超連鎖店主以及顧客想要擁有或是行銷的市場導向產品，我們所提供的是人們所要、所需或是想買的一切產品和服務。

我們確定趨勢，發現到受人歡迎的產品，為顧客找到想要的產品，為產品找到合適的顧客，而不是強行銷售。這也意味著我們提供的都是熱門或「最新突破」的產品和趨勢。

重要的是，我們並不承擔生產製造，所以公司不會被鎖定在市場中，我們能隨著市場波動變化並且提供目前熱門的產品。

從這出發，我們建立了代表數十億美元市場商機的14個主要部門，並發展為擁有主修課程的美安超連鎖大學計畫。

其結果或副產品就是，通過完全零售導向建立事業，一直到後來整套計畫以及MPCP的設計與架構。你一定要能理解它們之間的相互關連以及產生的綜效。

• 零售導向：我們完全以零售為導向，提供由超連鎖店主與顧客決定的市場導向或需求的產品。作為一家產品代理公司，我們可以順趨勢而行動，隨時添加或更改產品。

這引發以下5件事情：

1 MPCP旨在要求零售和文件紀錄，以確保所有永續收入都是基於零售。（美安是網路零售業,零售就是事業基本）

2 零售強調「基本十顧客，七人強」，從一開始就有正現金流。

3 擁有具備特殊性、科學基礎、附加價值、市場競爭力的產品，讓產品產生平均40％的價差或利潤。

4 經過驗證的行銷方式、工具、活動、系統、商品銷售技巧、協助與培訓，這些都讓零售變得輕而易舉。

5 MPCP（分紅計畫）的要求 — 要在MPCP中合格、賺取收入或是晉升級別，就必須有向顧客零售的記錄和銷售收據。這同時也會在線上或網路/電子商務銷售中被追蹤記錄。

零售銷售收據或線上銷售文件必須每季度送交，以保持夠格並繼續賺取收入。對於較大的單一訂單或一系列訂單，必須遵守70％規則，通過送交零售或線上銷售文件，證明訂單中的70％銷售給顧客。

• 所以我們有獨家品牌、市場導向的產品 和不可思議的全球熱銷產品和品牌，每個月產生數百萬計重複或再生產銷售的產品（像OPC-3和Motives）。

而且不能直接在線上或在商店購買 — 只能透過超連鎖店主！

3) 系統化：這就是超連鎖系統的內涵

它消除了混亂和缺乏支援或一致性的問題。只有一種做事方式 — 定義明確的最好做法。

只要不改變系統，仍然有足夠的空間讓個人發光、創造和「增添色彩」。

可以增加、改善事物，但必須夠好，它必須對所有人、公司團隊、執行銷售團隊都夠好，諮詢委員會加以確定後，需要得到我的許可。

否則，我們就沒有一個統一又可複製，像超連鎖事業一樣的「連鎖」系統概念。

沒有了這個特質 — 就會變成「多層次傳銷或網路行銷」，每個人都用不同方式做事，最後造成了困惑。

這些做法將讓GMTSS（全球會議系統）無法成為一套有效、統一、標準化的全球培訓、行銷和支援系統。

這也將導致出現私下的銷售方式，有人會違反監管法律，或以不當方式賺取利潤，如銷售研討會、集會、書籍、錄音帶、錄音資料、訂閱和其他資訊。

• 不遵守超連鎖系統就像是一家星巴克連鎖店擅自改了菜單，販售 “crapoccino”而不是Frappuccino。

這就像一個麥當勞的特許經營者擅自作決定，他要用自己的方式，而不使用麥當勞的方式與粉紅色的拱門，不是賣大麥克而是賣華堡或蛋捲。
如此會有什麼結果呢？他們就會喪失連鎖特許的權利！連鎖加盟主（麥當勞或星巴克）就會終止他們的經營權。
•我想模擬或整合連鎖經營模式，因為其證實可行、非常適用並且可轉移到我們的模式和事業。連鎖經營是萬億美元的商業模式。我們的願景是融入其優勢並消除其風險或局限性
• 以下是超連鎖的要件：產生開放的系統和全球系統化
1. 與在管理業績紅利計畫下晉升級別相關的必要訓練系統
2. 大學訓練系統與產品部門（事業中的事業）
3. 全國會議聯盟系統（現在更新為「全球會議聯盟系統」）地區性的活動
4. 超連鎖事業機會與擁有追蹤系統的管理業績紅利計畫

4) 電腦行銷 = 網際網路行銷。這是超連鎖系統允許的，而且這也讓美安跟其他直銷公司或網路行銷公司有所不同。我們是革命性、全新與迥然不同的模式。此模式建立在以下的概念：

一對一行銷： 最初概念：人們不喜歡被推銷，但是他們喜歡購買。可是為何要嘗試向他們銷售產品呢？我們只是提供他們想要購買的產品。
這需要建立一個人們購物喜好的數據庫，並跟蹤他們的路徑或轉介線索。大多數人都知道我使用的電影故事或例子。實際上就是讓我們創業的起因。（電影故事）。
篩選產品，以更好的價值讓顧客得到想要的產品。然後，他們將以電子方式訂購，並從一個地點或第三方發貨，而不是庫存和再發貨。
客戶需求化服務：根據顧客個人資料或超連鎖店主個人檔案 — 按照他們的需要量身定製，為他們提供想要的產品，為產品找到合適的顧客。每個人都訂購他們想要的產品，但是我們利用規模經濟或共性識別來使價格下降或完成交易。
線上購物（電子商務 - 通用購物車）讓超連鎖店主以及顧客能夠訂購他們想要或需要的美安品牌或其他品牌產品，累積IBV以讓同一組織能夠賺取第二份收入。但是單靠我們自己很難解決所有問題或建立完整模式。我們最後併購了SHOP.COM。我們花費三到五年時間，整合了美安模式與管理業績紅利計畫。
追蹤系統： 直接追蹤所有顧客在美安或SHOP.COM的消費或購物，以及他們的購物足跡或轉介。同時追蹤來自每個供應商的個別購買與集體購買項目。透過連結管理業績紅利計畫中的累積計算系統，我們擁有了與眾不同、完全創新的系統。我希望你能了解我們跟多層次傳銷有何不同。
數位匯集，擁有規模經濟或共性識別的客製化。我們能夠微型細分，並將其細分為單個超連鎖店主，還可以識別共同點，以利用更好的價格和更高的IBV或現金回饋
科技支援 — 我們正在使用 大數據、指標、顧客購物記錄和個人檔案、Adobe個人化、定製顧客和超連鎖店主SHOP.COM網站、個人化建議、優惠券和「最新優惠」、ShopBuddy、UnFranchise.com和MPCP整合，並與購物年金連動，用來建立前所未有的行銷系統。