聞思筆記

為什麼從事交易？
交易似乎提供了一個簡單的致富之道，當一位初學者獲利時，他覺得他是交易天才，所向無敵，於是，他開始承受沒有必要的風險，最後失去一切..從事交易的一項動機，錢，它代表著自由，許多人渴望自由

有一天，我到書局翻了一本裝潢雜誌，裡面一間75坪的房子，裝潢成後現代簡潔主義，一眼看過，永遠忘不了，如此的迷人讓人愛不釋手，我發誓要擁有它，決定努力研習交易的學問..

交易是一場迷人的心智遊戲，恐懼、貪婪、自大、喜悅、憤怒...串起這個遊戲；交易吸引了不愛受人擺佈、討厭固定命運的冒險家，一般人每天早晨起床，開車上班，12點吃中飯，吃完睡午覺，下午上完班，有時未做完工作，加個班，回家，吃晚飯，打開電視看TVBS新聞，看看連續劇，摸一摸準備睡覺，這個月多發了獎金，趕緊存到銀行戶頭，偶爾買件襯衫精打細算，深怕超過了這個月支出...交易員不喜愛這樣平凡的生活，願意承受些風險，來改善生活的品質，寧可放棄已知的確定性，追隨不可知的未來!有如現代版的湯姆歷險記，雖然大部份人不曾成功

『自我要求提升』

成功者都有一項本能，他希望能將自己的能力發揮到極至，這樣的欲望加上金錢的誘因和交易的樂趣，促使一個交易者向市場挑戰

一位極傑出的投機客曾說：如果我能每年精明0.5個百分點，我死的時候就是個天才…自我提升的要求是能否成功的關鍵

相反地，內心無法取得均衡的交易者，不願意提升自我，又試圖想在市場中實現願望，這樣矛盾的組合，只有一個結果，失敗!

『現實與幻想』

在市場上，我們不斷的看到許多人在幻想…

一位成功的交易者，對於市場無法享有幻想的權力，他只能是個現實主義者。必須知道自己的極限在哪，自己的能力在哪，更必須了解市場上可能的發展方向，他可以模擬市場各種可能的發展方向，但不能指定市場就必須怎麼走..

「交易」提供了人們幻想的機會和潛能，當一位初學者遭遇幾次失敗後，這樣的「恐懼感」會開始轉換，轉換成「傲慢」與「自大」，然後開始對市場產生「幻想」一些奇怪或不可思議的想法，這個路程，每位交易員都經歷過。失敗者買進、賣出、錯失大好良機，都歸因於一些怪異的念頭，像小時候聽到鬼故事後，晚上都幻想鬼可能會來找我，半夜上廁所也忍住，有時眼睛都不敢張開…

在這行，就是要張大眼睛看各種狀況在現實中上演！市場的幻想不是沒道理的，因為幻想可以提供安慰與踏實感，崩盤時幻想護盤基金會出來拯救，幻想主力也被套牢，買進後幻想股票哪天會突然連飆5根漲停，賠時幻想大家都在賠，賺時幻想只有自己在賺…..更有甚者，突然搖身一變，由輸家變成了大師，這是渴望成功卻不知所措的特殊轉換模式，怎說？

輸家羨慕成功者，意識上渴望與他們一樣，們不了解成功者，以為成功者是那種100%準確的神槍手網上提供了這樣幻想的空間，此時他用這個ID預測未來，猜錯了再換下個ID再預測，直到這個”角色”連準了好幾次…他們渴望有一個”很厲害的身份”來取代他們心目中的”交易之神”雖然他沒賺到錢，但這樣的慰藉、倚靠，成功的彌補人的空虛....

他竟沉醉於其中….

無法面對現實的人尤其如此，幻想引導我們的行為，使我們在潛意識中不自主的這樣去做，這些幻想會扭曲對現實的體會，妨礙交易的成功，成功的交易員必須辨識自己的幻想，並儘量去避開它..

輸家常會說：我之所以會賠，就是因為我不是念經濟的輸家們不知，交易在智識上是非常單純的，「主力作手的背景常不是財務金融所碩士，相反地，他們可能曾經是奸商賭徒」，以前的翁、雷、阿...哪個不是玩投機股出身的？基金經理人哪個不是財金系所背景，但績效呢？

一位辛勤的知識份子，在本身事業上有非凡的成就，卻常是交易的輸家，為什麼？

非貶低其能力，因為我們常用錯了我們的知識，交易這行不需要高深的知識，可以用技術分析，可以用基本分析，可以將行情預測準確率練到90%，但仍可能賠光..

外資的交易系統令人訝異的，操作上以技術分析為主..

一般人以為法人擁有最早得知的內幕，可以搶先一步，實際上這都是誤解，對大股東而言，對法人團隊而言，彼此都是敵人，利字當頭，要你來投資，當然我早就上轎了，豈有給你先賺的道理？

投顧每天講講手機佔有率會升還降，喊喊哪支要漲你就相信了？去看看投顧的基本面專欄，哪篇不是工商跟經濟日報上的新聞？有些故弄玄虛，讓人以為是他們獨家管道得到的第一手資料...

美麗的包裝下，是個謊言..

這個市場沒有所謂完美的預測，你一定會預測錯，別輕易相信投顧、法人、經營者或大師的預言，這市場是「基本面＋技術面＋恐懼＋貪婪＋情緒＋天災＋不可預知的綜合體」

我們無法控制別人的情緒，也無法用卜卦算出何時有大地震來

追尋「100%準確」只是個笑話和錯誤，以為自己有100%準確率也只是失敗者的行為，

「你看吧，我早就說會怎麼樣了，我是高手，相信我，接下來還會怎麼樣」，聰明的你，別迷失了！那是他們將「自慰的滿足」轉移到市場上的行為罷了，沒錯那只是他們的「滿足」提升自我的交易技巧，訓鍊自我心智的成熟才是該專注的，這行的賺錢秘訣不是”預測行情”，很少人會說，我賠了好多錢，尤其是自認受人景仰的大師輸家一直以為贏家是所向無敵的，幻想和贏家一樣追求所向無敵，只是離成功越來越遠。

酗酒者給我們許多啟示，酗酒者第一個特徵：否認！

他經常會說，他必須克制酒量，但絕不承認自己有酗酒的問題，大部份酗酒者不承認自己有酗酒的習慣，他還會說，「老板開除我，因為我宿醉而遲到，老婆帶著小孩離開我，因為她完全不曾了解我，房東把我趕走，只不過因為我暫時沒錢繳房租，我會逐漸控制酒量，然後一切都沒問題了…」

接著，酗酒者一定得面對一個「絕境」才有復原的希望

他必須了解酒精已經控制了他的生活，而不是他控制酒精。大部份酗酒者不能接受這樣的事實，只有當他們處於「絕境」時，已經無路可退時，才肯面對這項殘忍的事實。這個谷底的絕境可能來自於肝癌，或是破碎的家庭，或失去工作潦倒於街頭，一定得沉淪至某種程度，當打擊達到「無法承受」的地步時，最後，事實才能超越否認。絕境代表無法忍受的痛苦，但唯有當他「察覺」，只有兩種選擇，死亡或者扭轉生活後，酗酒者才有可能踏上復原之路…

同樣情形發生在賭場上，許多人賠到負債超過他資產的10倍..

市場上，又看到這樣的情形重覆發生，當我們賠掉交易時，否認想要翻本，卻急忙的建立部位期待下筆「神奇的交易」，有人好心勸告，他會說「放心，我知道我在做什麼」，最後當我們失去一切，處於絕境時，才慢慢清醒過來…一位輸家拒絕承認自己對於交易已經失去控制，

獲利可以讓我們感受到「權力」的滋味，享有陶醉的激情。當我們嘗試再補捉這種高潮的經驗，於是進行草率的交易，將獲利又還給市場，多數人無法忍受連續的嚴重虧損，我們常被捲入市場的洪流，陷入絕境之中。少數的「殘存者」得以發現，問題關鍵不在我們的方法，而在我們的想法…

市場提供了人的各種原始本能的試鍊，不能喚醒知覺，不能謙虛學習只是將自己帶向毀滅一途，市場不是風平浪靜的投資環境，相反地，它的險惡常是令人瞠目結舌，這個環境可以為我們帶來大筆財富，也可能讓我們傾家蕩產，別將自身「刻意地」逃避各種現實，面對它，才有可能成功..