聞思筆記

* 什麼叫做金字塔組織（老鼠會）？直銷也是老鼠會的一種嗎？

顯然,對於許多跟小桃一樣沒有接觸過傳直銷的人來說,分不清楚“直銷”跟“金字塔騙局（老鼠會）”有什麼不一樣

先來解決一下這個簡單的邏輯問題

根據維基百科解釋

層壓式推銷或金字塔式騙局（英語：Pyramid scheme），在台灣別稱老鼠會，是一種「無法持久、無法永續經營」的商業銷售運作模式，在大多數國家及社會的法律及案件中被視為「非法商業行為」。

其運作模式通常為參與者、經營者透過介紹其他人加入而賺取佣金，這些佣金來自新會員的入會費   （簡單來說,推薦人入會有拿到獎金,基本上是老鼠會的機率超級高）

如此類推，一層壓一層，形如金字塔，而其組織、團隊或公司通常沒有提供「足夠市場、商業價值」的產品和服務，或者是以遠高於市價的價位來銷售其所謂的「產品」。

大部分的層壓式推銷者試圖將其騙局模式，透過「商業話術、行銷包裝」等過程來達到「合理化、合法化、複雜化」等混淆視聽、似是而非的目的，期望來讓參與者或消費者等被誤導、誤認為其所謂的非法性質的騙局計畫似乎屬於其他合法性質的「多層次傳銷」計畫（Multi-level marketing）。

（因為傳直銷是合法的商業模式雖然有組織的獎金制度,但獎金來自於實際的產品銷售,而非拉人頭）

層壓式推銷的英文是"pyramid"（金字塔），代表每向下一層會員人數就遞增。當會員人數越來越多，支持計劃運作的會員數目將會是天文數字，註定層壓式推銷不能持久，絕大部分參與者都要賠錢。
簡單來說： 用不值錢的東西,謊稱各種專利,賣很貴的價格,假裝有交易以逃避刑責,其實是人頭仲介費用。不論其包裝跟行銷模式聽起來多合理,請小心,它的本質就是老鼠會！

 那直銷又是什麼？

直銷的起源

1945年，卡爾·仁伯創立的紐崔萊公司開始採用多層次直銷的方式銷售其營養素補充食品，是為多層次直銷之始。

1959年，紐崔萊公司的兩位經銷商理查·狄維士和傑·溫安洛創立安麗公司，迅速成長為美國最大的直銷企業。

隨著安麗等公司的成功，模仿多層次直銷制度的非法欺詐公司也紛紛出現。

1964年，假日魔術公司成立，以拉人頭、強行塞貨等方式取得迅速發展，但也引起了大量社會問題，被形象地稱為「老鼠會」。

1971年，美國聯邦貿易委員會控告假日魔法公司違法，使其被取締。

老鼠會在美國之外亦有巨大危害，相繼被取締，這也促使各國相繼立法對直銷加以管理。

1979年，美國聯邦貿易委員會裁決安麗的銷售計劃合法。

之後，直銷在世界各國逐步步入正軌，成為正規傳統營銷手段之外的一個重要的補充銷售渠道。

直銷最吸引人的地方，也是最受爭議的地方，就是其獎金制度。

多層式直銷（Multi-Level Marketing）中，直銷人員除了依靠銷售貨物獲取利潤外，更可自己招募培訓其它的下屬直銷員，

其收入的來源不僅包含其本人的銷售收入，還包括自其名下所構建的網絡產生的銷售額中切取一塊按一定比例計算出來的額外收入

這樣看來,直銷制度跟一般的業務制度並沒有太大的差別

一樣是從基本銷售做起,再來進階管理職之後,除了自己的銷售業績,同時可以獲得以下管理的組織銷售業績的一部分

這在所有的行銷業務部門,都是相同的概念

差別只是在,一般公司用各種垂直化的組織管理制度來限制業績獎金的上限從而分派給各部門的營運成長,

而直銷公司運用扁平化的公司結構專注於產品的銷售也運用其制度設計,讓產品銷售能領到的佣金最大化

所以我們會聽到很多人說,想要賺大錢,就要去做直銷～～～就是這樣的道理

只要你真的很會賣東西,能夠把死的說成活的

就可以真的在直銷產業中,賺到很多錢！