聞思筆記

＊美安創業成功分享～別讓「放棄」成為別人不看好你，或是反對你的證明 許育康&倪淑茹 高級顧問經理級 四週佣金週期可賺取佣金及管理獎金 NT$570,000 – NT$791,999

1. 可以談談加入超連鎖®事業的過程/心路歷程嗎？

育康：我跟淑茹都是幼教背景出身，上班半年之後就覺得不夠好， 想要另尋創業機會，所以做過很多工作。也曾經評估過自己創業，但是投資金額相當高、風險跟需要投注的時間也很高。

後來選擇在網路上賣汽車大燈，也剛好遇到學妹介紹了美安給我們。2010年4月加入之後，因為淑茹本來就還蠻滿意自己的工作，在公司又被重用， 所以一開始她並沒有投入經營。

我加入一年半之後，淑茹跟我去美國參加大會，看懂這門生意，回台灣之後我們就一起打拼。

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2. 晉升的經營過程中，遇到什麼挑戰或挫折讓您印象最深刻？又是如何面對與克服？

育康：短短的十個月內，我們就從經理級直接升到專業經理級（每四週佣金收入達142,500元）。 可是一開始我害怕，所以逃避零售。

當時Facebook等社群媒體不普及，想要跟朋友約出去分享，我也不太知道怎麼做。

當初我看上的是這門事業的商機，光是一個季度內我就推薦了六個人，但因為沒有零售產品，一年後這些我推薦的人都紛紛離開。

培訓很重要，GMTSS轉移我的注意力，讓我又重新燃起希望。看到許多夥伴和領導人都有賺到錢，但我這麼努力卻沒有，心想一定是因為我有什麼事情沒做好。

後來我和淑茹發現，我們的問題在於沒有做好零售的工作。之後我們調整心態，將自己定位成購物顧問，接觸到好的產品自然而然就會跟別人分享。

2012年4月起，我們開始認真衝刺零售之後發現，如果我們自己不零售，夥伴也不會零售，反而大家都賺不到錢。自從將零售當成重點工作之後，我們也招募了更多人。

而當優惠顧客成為超連鎖®店主後，他們使用產品也自然帶出零售，再複製給其他夥伴們。

從2013年晉升為專業經理級，到2016年晉升為高級顧問經理級的過程中，雖然非常忙碌，但我反而不覺得遇到什麼挫折。因為對我們來說，就是因為我們做的還不夠，才會有時間去想遇到的挫折。

我們花很多時間上課培訓，上完課會思考要如何將講師講的內容應用到小組。如果遇到問題，就往上尋找資深夥伴請教和討論，並參加更多的課程，困擾會迎刃而解。

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3. 在經營這門事業的個人成長和收穫，還有未來個人的計劃及目標？

育康：晉升到專業經理級其實不難，但再接下來就不容易。我曾經上過Gina（葉靜怡）的課，她說：「團隊的問題就是你的問題，因為你的能力不足，所以團隊問題無法解決。」

以前我都認為是夥伴不配合、不受教，但現在我知道是自己的問題。每個人的價值觀不一 樣，我把SHOP.COM排第一，但有人可能排在第二、第三，我不能強迫大家都跟我一樣。

以前我會抱怨，脾氣也不好，但現在我很願意給予，也希望能有更多貢獻，心靈層面提升了很多。

未來在個人方面，希望能繼續晉升級別、執行購物年金紅利計畫、 成為卓越超連鎖®店主(Master UFO)和達成挑戰獎；

淑茹則是希望 可以花更多時間陪孩子成長。事業方面，取之於團隊也要用之於團隊。就像釣魚一樣，不是直接給對方魚，而是教對方如何釣魚。我也希望能幫助更多夥伴成功，賺取永續收入。

* 美安大哉問-- 美安到底好不好做? 為什麼有人成功賺到錢有人會失敗？ 

4. 有什麼建議要給經營超連鎖®事業的夥伴？

育康：遇到挫折或困難時候千萬別放棄，如果提早放棄了，就會過著跟原來一樣的人生。別讓「放棄」成為別人不看好你，或是反對你的證明，大家一起加油！

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